三、疯不可怕，可怕的是疯了却还能赢 （第8/14页）

古平原当日听刘黑塔回来一说，也觉得匪夷所思。别的不说，单论盐价，古平原找明白人打听过，川盐价低不假，可不会便宜到这个程度，王四马帮一定在里面搭了银子，再加上那几乎是白送的脚钱，给古平原省了一大笔的钱。素昧平生怎会如此？就算是为了结交主顾，一次也就罢了，偏偏还说今后次次皆同，这又作何解释？古平原百思不得其解，他甚至想过会不会是李家猜到了自己的想法，事先安排人下了套。可转念再一想，李万堂要真能料事如神到这个地步，自己与李家也就不必再斗下去了。

“如今这批盐的价格比两淮盐场给自家盐店的价还要低很多，我将它与两淮盐场的盐掺在一起卖，三百文一斤，还是能赚好几倍的利。李家要是降价，我就陪着他降，降到李家无利可图之时，盐场的重税就要压垮了李家。”

这就是古平原的算盘，可谓是算无余策。不过在场的都是老道的生意人，费掌柜沉吟了一会儿，还是有话要说：“这么做的话，就算运私盐这一路不出毛病，可是时间长了，李家岂能没有察觉，万一要是找到了咱们贩私盐的证据，那可就……”

“费掌柜所言极是。”古平原赞赏地点了点头，“所以两淮盐场的盐我依然要买，别说他提价五成，就是翻一倍我也照样进货。可有一样，我进的川盐要比淮盐多上几倍，再加上一百多个铺子遍及苏赣两省，将这些盐分摊开，他在局外想弄清楚咱们的底细没那么容易。等他想明白了，也没那么容易抓到证据。我不仅要靠眼下这些铺子，赚了钱之后，我要把所有的钱都用来开新铺，铺子开得越多，他就越搞不清咱们的物量。所有店铺的大伙计都要预备着做掌柜，将铺子开到李钦的地盘去，我开一间盐铺就要抢光李家在当地所有的生意。他想抬高盐价赚黑心钱做霸盘生意，我就偏偏要用低价来让他自食其果。”

古平原一口气说到这儿，见众人听得入神，他微微一笑：“接下来我要说‘倒三七’分账的事儿。当初分的是李家给我的一成纯利，如今这些店铺都是我古家自己的，我要把十成纯利都拿出来，依然是倒三七分账。”

什么！这话一入耳，所有人都不由自主站起身，事先并不知情的彭海碗也瞠目结舌地望着古平原。

只因盐店在所有生意中最是巨利不过，当初把一成纯利的大部分让给掌柜伙计们，已然让这些人死心塌地为古平原做事，如今又凭空涨了十倍，这已经不是给个财主做，而是让他们可以有望比肩当年的扬州盐商，过上起屋造阁、挥手千金的日子。

古平原让出的这笔钱，是一笔富可敌国的财富，难怪所有人都用不敢置信的眼光看着他。

“东家，这店是您的，盐也是您的，我们虽是掌柜，其实论身份不过与伙计一样。话说得深些，此前您没请我们做事的时候，很多人都是穷困潦倒，蒙您赏口饭吃，这才过上几天衣食无忧的日子，岂敢得陇望蜀，贪占东家的利钱，那岂不是太不知好歹了。”费掌柜在这群人中资历老、年头长，可是从没听过这样的事情，一时间激动得双手连摇。

“费掌柜，诸位掌柜！话不是这么说。大家也都知道，京城李家与我古家如今是解不开的冤家对头，非见个高低分个输赢不可。诸位帮我做事，就等于与李家为敌。万一事有不谐，以李家在两江的势力和他一贯的作风，恐怕除了我古平原之外，诸位也无法继续在两江商界立足。既然你们愿意为我担这个大风险，我岂能做贪财小人，当然要将各位辛苦赚来的钱分给大家，这样于心方安。”

众人还待再说，古平原伸手止住，高声道：“我已经决定了，就在盐生意上与李家一决高下。在座诸位，谁愿意跟随我，那么这倒三七的分账终此一生不变。古某只管开店运盐来，你们八仙过海各显神通，能发多大的财且看各人的本事，就算赚了一座金山，上面刻的也是诸位掌柜和伙计的名字。苍天为证，我古平原绝不食言！”

这几句话把在场众人的心撩拨得兴奋不已，彭海碗见已经到了火候，吩咐伙计将从同庆楼买来的二十坛好酒启了泥封，酒香四溢中，古平原与各位掌柜满饮一大碗。

“今夜便是贾家楼七十二友的群英会，定的是破隋兴唐安天下的大计。”古平原一饮而尽。

“好，咱们跟定了古东家，不把京城李家撵回老家去，决不干休！”伴着微醺的醉意，一屋子人轰然叫好。一方面感于古平原的厚待，另一方面财帛动人心，等于是别人开店自家赚，世上哪儿去找这么好的事儿？偏偏这位东家就肯，这要是还不能带着伙计大赚一笔，真对不起“生意人”这三个字。就见各家掌柜个个摩拳擦掌，脸上都是迫不及待要大干一场的神情。