第二篇 演好升职记，职业规划是前提（第14/18页）

最难变的观念变了，后面的事就水到渠成了。宋朝的土地政策，“不抑兼并”，土地可以买卖了。几千年来，咱们历史上一向将土地兼并视作国家大害，千方百计加以抑制。人，都栓死在土地上了，国家的财政收入基本就靠农业税。遇见坏年头，官府只能剥皮一样地压榨农民。各种名头的苛捐杂税让农民活不下去，能不造反吗？这形成一个死循环，没有哪个朝代能够逃出这个规律。

可宋朝走出了这个死循环。土地一旦可以流转，人就活了，剩余的劳动力就可以参与到手工业、商业中来。工商业发展起来了，国家财政的来源就多了。宋朝政府的财政收入，70%来自于工商税。国家有钱了，还能压榨农民吗？遇见灾荒年头，开仓放粮在宋朝是常事。这都是自然经济向商品经济过渡带来的好处，国家、百姓都是受益者。

您在宋朝做个生意人，绝对恰逢其时。宋朝对商人有很多宽商恤商政策，比如取消坊市制度。您不必像宋朝以前那样，只能在官府规定的地方做生意，而是您看哪里市口好，哪里市场吸引力大，只要您有钱租房子，您就能在哪里开张。

唐朝的时候，官府还规定，“工商杂类”不得参与科举。也就是说，您一个商人，还有您的孩子，是别妄想通过科举考试去从政了。到了宋朝，这一政策变了，您要是真有学问才华，允许您参加科举。您的孩子也可以进入官办的学校去学习，将来一样可以通过考试走上仕途。这可是真真切切的地位的提高。您做生意，还真没什么后顾之忧。

您说，做生意苦点累点我都成，就怕我累死累活到头来挣不了多少，都给官府当税收去了。您刚刚又看见宋朝的财政收入70%来自工商税，心里嘀咕开了，那商人是不是最受盘剥了？有人做过研究统计，可以让您消除这个担心。宋朝商人的税负很宽松，行税为2%，住税为3%，平均下来税率也就2.5%，而宋朝的商业利润，平均下来，至少有10%，这中间的差额，就是您纯赚的。国家的财政收入不是靠苛税，靠的是繁荣的工商业带来的量的积累。

上述种种观念和政策，构成宋朝生意人所在的气场——体恤加鼓励，极大地促进了宋朝商品经济的发展。

那些组成商行的店铺，和小商小贩，自然不必说，就是商业的专业队伍，他们就是单纯做生意的。官员、皇亲国戚、读书人、地主、农民也纷纷加入兼职经商的队伍，甚至僧尼也不甘落后，下海经商了。汴梁城里的大相国寺，每个月开放五次“万姓交易”，寺庙也成生意场了。所以您得抓住时机，占据有利地形，尽快让你的生意开张，博得您的第一桶金。

二、五湖四海，第一桶金在哪里

现在您要考虑的问题是，您生意的主战场设在哪里？

首先说城市。北宋的汴梁，南宋的临安，都是人口超过100万的巨型都市。同时期的欧洲，最大的城市也不过15万人左右。在这样人口众多的城市，您不用担心市场萧条，没有您的顾客。您可以随处开个铺子，除了正常营业时间，另有早市、夜市，还有整个通宵都有买卖的鬼市，都会给您带来源源不断的顾客。

其次是乡镇。乡镇的人口密度肯定没有城市那么大，但是定期的集市也是热闹非常，人流熙攘。集市的消费者，相当于您平时没空，周末集中采购一样，那购买欲望和购买力也是相当客观的。

另外是边境。宋朝官府在边境地区设置“榷场”，用于和周边各族进行贸易活动。至于市场需求，区域差别让您很容易选择对口的商品。您可以拿内地的纺织品、瓷器、茶叶等卖给北方的游牧民族，他们缺这个。然后，把他们的羊皮、狼皮、奶制品带回内地销售，内地缺这个。您说是不是一举两得？您的商队绝无空返。从事这门生意，可能就是辛苦点或者寂寞点，边境路途遥远，您得押着货物迢迢而来。要么，您驻扎在边境，等着您的商队运货来。

辛苦、寂寞的代价绝不会让您白白付出，区域商品的差价让您有丰富的利润可图。还有比边境贸易更辛苦、寂寞，但是利润也更惊人的，这就是宋朝的进出口贸易。宋朝科技发达，造船技术一流，加上罗盘的使用，海上运输业完全应付得了对外贸易的需要，开辟出了海上丝绸之路。官府也是积极鼓励支持，在沿海地区设置多处市舶司，管理对外贸易。就连昏庸的宋高宗，对进出口贸易都有先进的理念。他对大臣们说：“进出口贸易利润丰厚，而且贸易额巨大。如果咱们处置得当，不是比从百姓头上拿钱要好得多吗？”

您别说，仅就宋高宗这个理念，还真是开明和聪明。南宋一朝，尽管偏安江南，可从来也没缺过钱。商人比皇帝还要敏感，哪里有丰厚的利润，他们就本能地麇集到那里。资本雄厚的商人，带着自己的船队，把陶瓷、茶叶、丝绸、工艺品等运往东亚、东南亚、印度次大陆，更远的到非洲，又在当地收购香料、珠宝、棉布等运回本国销售。这一来一回的双重利润，让很多商人靠着进出口贸易富甲一方。历史学家经过测算，宋朝的对外贸易额竟然占到GDP的15%-20%。