第二篇 演好升职记，职业规划是前提（第15/18页）

城市、乡镇、边境、外贸，您的生意选定一个主战场，接下来要做的就是好好琢磨您的经营之道了。虽说在宋朝生意好做，可越是好做，竞争也就越厉害。把生意做大做强，可不是唾手可得的事儿。在经营上，您总得有两把刷子，才能畅游商海不湿身。

头一件事情，您需要确定要经营什么项目。做生意，无非是应对生产资料和生活资料的事儿。宋朝经济繁荣，市场需求旺盛，这是您的有利条件。您审视一下自己，擅长什么，能把什么在宋朝做独特了，就开张哪一门生意。

追逐丰厚的利润是商人的本分。只要遵纪守法，在宋朝没人会欲加之罪何患无辞地整您，盘剥您的财产。这种宽松的社会环境，是宋朝独有的，就是之后的元明清三朝都做不到。所以，您尽管朝着那些利润丰厚的经营方式狂奔。谁让您有个狂拽的总裁梦呢？

第一，长途贩运，赚取地区差价。宋朝的边境贸易、进出口贸易，其实就是这个原理的充分运用。您在茶叶原产地东南地区收购的茶叶，运到西北地区，能卖高出6倍的价钱。所以您在贩运的路上，会看见不少商人像您一样，不辞路途辛苦，往返于遥远的区域市场之间。

第二，批发交易，获取规模效益。鱼米之乡江南盛产的米，当地人民是吃不完的。您带好足够的“交子”，大量收购，运到外地，批发给中小经销商去零售。您要是自己零售，得凑够足够的人手，花上足够的时间，猴年马月才能卖完呢。所以这些大宗商品，批发是最有效率的。您让点利给中小经销商，专营批发，靠规模取胜是不二选择。同理，茶叶、酒、盐等都是靠批发交易，散布到全国各地经销商的手里。

第三，预购商品，保证货源。江南的新米、新茶上市之际，您是不是赶着奔着去抢购做批发啊。大家都这么想，结果供不应求，米价、茶价就上去了，您还不一定能买到。您可以提前甚至一年，就向产地的地主农户、茶园主下好定金，签好协议。米茶上市，根据协议中的价格、数量，人家首先给您供应，您的收购成本肯定比没有协议的要低，利润不就相应地提高了吗？

第四，预测市场，抓住商机。分析和预测市场，从来都是大商人在商业竞争中独占鳌头的重要因素。您看今年风调雨顺，农业肯定要大丰收，农产品的价格显然是要跌了，经营利润会比往年微薄，您可以选择今年不做农产品。入秋的时候您得到一个消息，边防吃紧，朝廷估计要和敌人开战了。那么冬天的时候咱们官兵的棉衣需求会比平时增多一些。您提前做好准备，预定了棉衣，等官府发出告示采购棉衣的时候，您可以直接告诉官员，立等可取。

第五，注重宣传，树立品牌。您仔细瞧瞧《清明上河图》里鳞次栉比的商铺，有很多以本姓命名的店铺，比如“赵太丞家药肆”“王家罗锦匹帛铺”等等。《东京梦华录》里记载了更有趣的店名，比如“丑婆婆药铺”“东鸡儿巷郭厨”等，这都说明宋朝商家已经树立了广告和品牌意识。就连卖环饼（馓子）的小贩，也会打出“亏便亏我也”的口头广告语，就像今天的“跳楼大甩卖”，可是显然比今天更含蓄和幽默。临安城里有一家“宋嫂鱼羹”店。宋高宗有一天光临，大赞好吃。这下皇帝成了小店的形象代言人。店里的老板、伙计从此都穿戴锦衣花帽，以显示店铺的高大上。顾客趋之若鹜，宋嫂也成了远近闻名的大富婆。800年过去了，您今天在杭州的楼外楼，仍然可以吃到流传下来的“宋嫂鱼羹”。您说，您是不是应该像他们一样，经营的是生意，其实经营的更是品牌？

第六，提高意识，完善服务。假如您在宋朝开了一家酒肆，您可别想图省事只是卖酒。许多酒肆不仅卖酒给顾客喝，还经营下酒菜蔬。更有经营头脑的，还安排歌舞娱乐供酒客欣赏。您要是经营单一，服务内容不够丰富，顾客凭什么非要在您的酒肆消费啊？顾客是上帝，这是自古以来的商业观念。甭管您走到哪朝哪代，甭管您做什么生意，记着这一点，顾客才能盈门，生意才能做大。

如果您同时拥有上面说的这些商业意识和经营之道，在宋朝成为一名霸道总裁不是不可预期的。您和众多大大小小的商人一起，可以为宋朝经济的腾飞做出一些不可磨灭的贡献。咱们给您说说，宋朝到底有多富有，让您身为一名宋朝商人拽一回：

宋朝政府每年的财政收入最高达到1.6亿两白银，北宋中后期为8000-9000万两，即使失去了半壁江山的南宋，年财政收入也有1亿两。这些数字，可能太抽象，那就对比一下：南宋灭亡300年后，明朝的年财政收入才1500万两白银，这还是明朝的好年份。清朝咸丰年间，政府的财政收入是白银3000-4000万两。这时候，距离南宋灭亡已经有600年。更何况，宋朝政府的收入，不是靠对百姓的压榨盘剥积累的，而是靠商品经济发达带来的巨额商业税。商人的日子好过，普通百姓的日子也宽松。在它之前，在它之后，在同时代的全世界，没有任何一个王朝能像宋朝这么富有、开明。所以后人评价，唐朝虽然强大，但它是中世纪的夕阳，而宋朝是近代的朝阳。