三、疯不可怕，可怕的是疯了却还能赢 （第13/14页）

就在这当口，苏州的费掌柜想了一个“劫富济贫”的办法，比别的地方的店铺赚取了更多的银子。他的办法是仿照古平原在徽州将兰雪茶分等分级的办法，将进货的粗盐拿出一部分，重新沥水加工，将人工费算上之后，加一倍的价儿，起了个好听的名字“富贵盐”，用红纸包装，上写“富贵盐年”四个字，而普通粗盐则用黄纸，并无字迹。费掌柜这么做自有他的想法，但是没有将富贵盐摆上柜台之前，他心里也没底。可是没想到，这种比粗盐贵上一倍的精盐出乎意料地大受好评，苏州别说真正的富贵人家，就是小康之家也愿意多花钱来买这“富贵盐”。

“这么做，道理何在呢？”古平原亲手端来一杯茶，诚心向费掌柜讨教。

“我是苏州本地人，亲眼见那些大富大贵的人家，因为长毛战乱，被迫流离失所。一乱十年，带出去的那些银子吃光嚼尽，很多人都只能靠卖苦力，甚至让妻女卖笑为生。不得不与他们一向看不起的穷泥腿子为伍。用他们的话来说，是斯文扫地，辱没了祖宗。”

古平原点点头：“不错，当初被李万堂逼疯的潘姓盐商就是如此。”

费掌柜接着道：“可现在不同了。银子虽然花完了，可那不过是浮财而已，祖传的田地大宅可都还在。这长毛一去，这些人搬回大宅收租过日子，照样还是老爷太太，照样对下人颐指气使。可有一样，这心头有个坎儿说什么都过不去，那就是当初与泥腿子一道吃烂面扛长活的日子忘不了。面子是丢了，怎么能找回来呢？”

费掌柜说到这儿，古平原已经频频点头，含笑道：“我明白了。费掌柜此举，是让这些财主们能觉着自己高人一等。”

“是，所谓‘人争一口气’嘛。卖‘富贵盐’我另设了一柜，让那些士绅财主不必与穷汉去排队争抢，这就让他们觉得脸上有了光彩，心甘情愿多掏钱。这其实是两江商界一个绝大的商机，只是看到的人还不多。”

古平原听完很是佩服，连声称赞：“老兄真不愧是涂英老掌柜的高徒，眼光确实独到。我看了账册，你把卖‘富贵盐’得来的利润，都补贴到了粗盐上，将三百文一斤的价儿又降了二成。”

“对，我向伙计们说了，古东家信任咱们，给了‘倒三七’的分红，咱们可不能一头钻到钱眼里去。如今古东家想要的不是赚钱生利，而是与李家决一雌雄。咱们的盐价越便宜，就会让李家越来越无路可走，所以我就把多卖出来的利润都补给了穷人，让他们能多多买盐。”

古平原砰地一击桌子，大声赞道：“我正愁找不到一个有德有能的人为我抓总来管这些盐铺子，费掌柜如此晓商才、识大体，我还找什么呢，今后要靠老兄多多费心了。”

费掌柜略一犹豫，便点头道：“既然东家信任我，那我决心将这个法子推行到咱们所有的盐铺去。等赚到钱了，一是继续降价，二是在李钦的地盘马上盘店开铺，三个月内，咱们把李家的客源统统抢光。”

李家的盐铺本来是江宁买卖街上最兴旺的铺子，可是自从古家一口气将他左邻右舍的布店当铺，连同对门的酒肆一同盘了下来，都开起了盐铺，李家已经整整十天没开张了，冷落得伙计们连门前的地都懒得去扫。

“换了是我也不会到李家来买盐。凭什么呀，一模一样的盐，隔壁和对门卖三百文一斤，谁会到你这儿来买贵上一倍多的盐呢？”王天贵喝下一杯酒，看着空酒杯道，“这江右商帮的华联辉可真是有意思，本来是盐商，却去开了成义烧坊，酿出来的茅台真是极品。”

后院小楼前后开窗的轩厅中，两个衣衫轻薄的女子执壶劝酒，其中一个半坐在李钦的怀中，不时扭动身体，希望这阔少爷能多留自己几晚。

李钦此刻却既无心品酒，也没心思欣赏这两个长三公寓里的红姑娘，他的脑袋都要炸开了，瞪着血红的眼珠问王天贵。

“当初你不是说，像古平原这般高买低卖，不出一个月就要倾家荡产。可是你出门去看看，人家卖得红火着呢，反倒是我李家要被挤兑得关门歇业了。这到底是怎么回事儿？”

“这还用问，要么是古平原捡了一个聚宝盆，要么是背后有人源源不断地拿银票在支持他，否则光凭他古家，哼，哪有这么大能耐。”王天贵其实心里比李钦还要吃惊。古家盐铺的牌子刚一挂出来，他就已经惊觉不对，他在古平原手上吃过大亏，太清楚这个人的本事了，他敢这么做，肯定是成竹在胸。不过无论是李家还是古家，谁输谁赢，王天贵都不在乎，最好是两败俱伤，他好从中得利。他怕李钦打退堂鼓，一个劲儿地怂恿他与古平原硬拼，可是没想到古平原居然能坚持这么长时间的低价，这哪是卖盐，分明就是手脚不停地把大锭大锭的银子往水里丢。古平原靠着兰雪茶发家不过几年而已，他哪来的这么多钱？王天贵也是想破脑袋也想不出来。