第1076章 先进的SCA液化气船(第2/4页)

当比利时坎贝尔·福莱特公司的董事长卡米·西格隆来到线代重工的时候,脸上还带着不满:“哼,东方人太过分了!当年他们的天然气船事业刚刚起步,就是我照顾了他们的生意!要是没有我的话,他们的天然气船根本就卖不出去,现在他们发达了,居然开始提价,也不照顾老朋友,过分,太过分了!”

“是啊,他们太过分了,西格隆先生,还是来我们这里吧,我们的天然气船价格便宜,性能一流,完全吊打东方人的船只!”郑义山说道:“我们最近刚刚研发出来了先进的SCA液货围栏系统,利用这种系统制造的天然气船,价格可以下降到1.8亿美元一艘,交货日期二十个月,如何?”

“全新的?也就是没有经验的了?我们可不想当小白鼠,还是用GTT公司技术的吧,只要能维持原价就行。”西格隆摇头。

“西格隆先生,这虽然是全新的,但是技术已经成熟了,这是我们科学技术院花费了十几年的时间打造出来的!”郑义山继续推销,他也是不容易,作为线代重工的首席执政官,居然亲自来当推销员。

崔泰根也在旁边说道:“是的,我们保证成熟可靠!”

“听说锰钢的价格连殷瓦钢的十分之一都不到,但是你们的价格却只下降了百分之十,这里面的利润很大啊。”

听到西格隆这句话,郑义山立刻反应过来:“您是我们的第一个客户,所以,您要订购的话,我们可以再降低一千万美元,1.7亿美元建造一艘17万立方米的液化天然气船,绝对是最划算的,出了我们的门,您根本就找不到第二个这样划算的造船厂。”

对方原来是要压价,好,咱们就再降低一些,这样可以满意了吧?

“唉,我还是不放心啊,价钱虽然低了,但是谁知道会不会出问题。”西格隆继续摇头:“算了,还是GTT公司的技术专利吧,毕竟那个成熟。”

还不行?

这家伙什么意思?

“我们可以签署相关协议,在交船两年内,贵方一旦发现运营中出了问题,随时可以找我们,如果是技术上的重大问题,我们愿意双倍赔偿!”郑义山说道。

对方既然不相信,那就用这种方式来增加对方的信心,双倍赔偿,这总够了吧?

“三倍。”西格隆说道:“如果你们肯出三倍的赔偿金,那我们就下订单。当然了,你们对自己的技术很放心,哪怕就算是十倍,也只是个数字而已,只要船只运行正常,就不会有赔偿的情况发生了。”

“好。”郑义山点头,万事开头难啊,只要这第一艘天然气船的协议签署了,接下来就更容易接到订单了。

“既然这样,那我们的尾款也要等到两年之后支付,如何?”

“尾款最多百分之二十。”郑义山说道。

他们的利润很高,哪怕客户不付尾款,也有一定的利润,谁让这是第一个客户呢,必须要给相应的好处才行。

当天,相关协议正式签署,线代重工的众人非常高兴,当晚还举行了一个宴会,款待下第一个订单的比利时客人。

宴会非常热闹,大家伙举着酒杯,频频地找西格隆来碰杯。

“西格隆先生,您真是太有魄力了,当年您第一个找东方下订单,收获满满,现在,您第一个来找我们下订单,我们也绝对不会让您失望的。”

“是的,西格隆先生,我们的SCA液货围栏系统是成熟可靠的,请您放心,我们生产的全新的液化气船,一定会成为你们的赚钱利器!”

西格隆面带微笑,和一众人谈笑风生,脑子里却在回忆着秦总的话。

“西格隆先生,非常抱歉,我们这里的生产成本的确提高了,虽然您是我们的老客户,但是,我们也不能做赔本的生意啊。”

“最近,线代重工即将推出一款全新的液化气船,价格便宜,你们可以去试试。”

“我们?我们是老朋友,所以我当然要给您提供最有利的消息了,对了,他们的船型是新的,可靠性未知,你们最好多谈点赔偿金,这样哪怕就算是最后船只用不成,你们也可以通过索赔来降低损失,或者通过索赔来赚钱。”

当秦涛说到这里的时候,西格隆就已经敏锐地意识到了什么:“他们的船只有问题?”

“我可不知道,哪怕他们报价1.5亿美元,索赔三倍的话,就是4.5亿美元,你们是西方公司,跑去伦敦打官司,他们是不敢赖账的,你们公司一年收入是多少?也就是几亿美元吧?”

想到这里,西格隆还真希望这些人造出来的船只有问题,这样就可以索赔了。

“西格隆先生,您在欧洲,是否认识其他的船东?可以帮我们介绍介绍。”郑义山充满期待。