1999年 新产品被模仿，陷入恶性竞争（第7/41页）

“不，生产是个很大的问题。研发才是第一步，我研发得这么辛苦的目的是做出高精度产品，如果生产抓得不紧，做不出来，全部报废。你不也市场调研了吗？傻粗仿的卖不出价。爸，你想想，哪家厂有热处理和进口高精度数控车床的。”

“除市一机，本地还真找不出几家来。除非东海集团，可人家那地方肯给外加工吗？”柳石堂将兴奋压在心里，到处打电话找朋友打听。多年机械做下来，他在同行中多的是朋友。起码，打听个事儿，都是很灵的。

柳钧脑子转得飞快，既然决定先做一个产品替爸爸解困，那么此时就该调转枪口，开始想产品试制的流程。但有些数据一时想不起来，他记得傅阿姨那儿有记录，就走去傅阿姨的小房间：“傅阿姨，方便吗？请教个事情。”

傅阿姨忙出来道：“阿钧这么客气，你尽管说，尽管说。”

“傅阿姨，你每天记录的本子借我看看，我知道你每天都带回来的。”

“好，好。”傅阿姨连忙转身进去，但很快又一脸尴尬地摊手出来，“我今天正好没带，瞧我这记性。”

“那算了，打扰傅阿姨休息。这几天你很辛苦，早点儿睡。”

“呃，好的，好的。你也早点儿休息，这几天都比刚回来时候瘦好多了。”

柳钧回到客厅，耐心等爸爸打完电话：“没几家合适的？”

“有是有，不过都是些规模企业，我们这儿如果没有量的保证，他们不会理我们。”柳石堂说到这儿，见儿子不大明白的样子，就解释道，“国内工厂都差不多，一般80%的生产量交给大订单长户头，打成本，剩下的20%给高利润的小订单，出利润。如果我们的单子太小，他们换工序换模具都要时间，耗不起，把利润都吃了。尤其大公司更不喜欢小单子。可是我们一开始肯定不可能有大单，不大可能交给那些公司做，要不我们价格吃不住。大概最合适的还是交给市一机，市一机这几年搞得有点伤筋动骨，只要有利润的，什么都肯做。”

柳钧心说真有特色，他想了会儿工序：“可是如果我们把产品交给市一机去做，包括热处理那道也给他做，照杨总兄妹这几天表现出的德性，他们一准儿明天就把产品抄袭了。有没有办法控制我的知识产权？”

“啊，你以前不是说没法仿制吗？”

“样品给他，热处理又需要他来，我们哪有什么保密可言？但他最多是仿冒一件产品。可是我们可不可以与市一机签订合同，确认我们提供技术，提供设计，提供质检，他们提供生产，最后我们合理分成？”

“你说的那种高精度车床大概要多少钱一台？”

“一台哪儿够。爸，我们现有的钱肯定买不起的，只有交给别人去加工。”

“合同没用，阿钧，这是个很重要的教训，你一定要记住。数控车床买不起，我们可不可以自己做热处理？关键工序一定要捏在自己手心里。”

“合同怎么会没用？不遵照合同办事，我们可以上告法院。”

“没事不打官司，有事也不打官司，什么事都自己解决。以后你会明白。我问你，我们自己做热处理呢？”

“爸爸你自己想想这是不是外行话。一块铁放进去要加热多少时间，批量生产的话，为配合一台车床，你就得有多少热处理空间。买不起车床就更建不起热处理车间。”

“那还要做什么？什么都不用做啦，今天做，明天就给仿，我可以跟你赌。”

“爸，又不是原始社会，市一机再无耻，合同还是要履行的。”

“看到厚厚一摞钱，谁还管你合同？何况那杨巡是摆摊出身，更不是个讲规矩的。换我也不讲规矩。”

柳钧被爸爸的话一再地搞得目瞪口呆，也觉得爸爸可能言过其实：“可是爸，那你还有其他什么办法吗？”

柳石堂想半天：“我明天想想办法，不是借钱，就是问别人家借热处理。你告诉我热处理车间必须达到的条件。”

“如果这么防不胜防，他们两家之间不会串通吗？”

“我们尽量找家规模小的，需要改造的话，我们自己来。生产的时候，我们自己去人控制。”

“自己人？如果这么防不胜防，除了我们俩，花多少钱可以把自己人买通？”

柳石堂一拳砸在沙发扶手上，闷声不响。确实，当利润高到一定程度的时候，有人连不要命的贩毒都会去做，何况是买通几个人？柳钧见此道：“爸，我们同时立刻申请专利。合同加专利，双保险。”