第145章 玫瑰园成功(第3/5页)
宫玉兰哼了一声,仍旧没搭理他。
宫玉泉见妹妹这是动了真格。
只好从他爹妈那里偷来了户口本,当天就送到了宫玉兰手里:“满意吗?”
宫玉兰拿过户口本才正眼瞧了哥哥一眼:“有事说事。”
宫玉泉见有戏,忙把自己的诉求说出来。
“收购这一批精油,倒不是不行。”玉兰沉吟着。这批精油从原料采购到压榨都是她亲自经手的,肯定质量没问题。
何况现在她听梨总的安排要扩张业务,作为原料的精油肯定是多多益善。
只是这价格怎么算?
“价格好说好说。”宫玉泉忙递过去话,“咱就按照成本价,你给我200万就行。”
他原本想从妹妹这里赚点钱出来,可看她六亲不认的架势还是别得罪她为好。
“这可不行。”宫玉兰立刻就反驳了回去,“这一来一去还有损耗呢,再说我还得重新贴牌找厂家,就不是原来那价格了。”
谈起生意宫玉泉是半点谈不过他妹妹的,只好打亲情牌:“玉兰,我们兄妹一场。”
玉兰又要走。
“别别别。”玉泉是真服了他妹子了,怎么这么个铁面无私的性子啊?
可他现在没有任何讲价的资格,这精油被对面警察局扣押了,还没运过来呢,一天没到手他就一天悬心。
异地运输、找客户、销路,这些对他来说难于上青天。
他也在外面找了别的厂子,人家都出100万就顶天了,还不如给他妹妹,玉兰的人品他了解,虽然是个六亲不认的臭脾气,但是不会贪他这个钱。
因此他一咬牙:“150万。怎么样?”
玉兰上下打量他一回:“100万!”
这跟找外人有什么区别?宫玉泉也想扭头就走。
可是头扭了一半,到底还是拧了回来——他是真的走投无路了。
最后两人按照100万成交。
玉兰接了生意就立刻往外地走一趟去接货。
她接到货后也没运回来,而是找了当初的香水厂,一则去询问商谈销售精油的事,一则是想在人家厂里参观参观。
刚过淡季,她很快就谈成了生意,把这200万精油销售出去了一部分,剩下一部分则在当地租了个物美价廉的仓库暂时存放。
销售时玉兰多了个心眼,并没有把剩下的玫瑰精油运回家乡,而是继续在当地寻找商路。
因为她做生意这段日子也积攒了一些客源,于是玉兰挨个给她们打电话,终于联系到了一部分客源。
在发货时她直接就从仓库发物流出去,省的从家乡运回去再多一曾运费。
最后拿到利润400万。
拿到利润之后玉兰回了家乡。
果不其然她哥哥就在香水厂门口候着她。
见她过来立刻巴巴过来:“玉兰,你赚了多少?”
玉兰糊弄他,换上一副愁容:“赔了,我现在正愁着呢。”
宫玉泉一听果然把那些坏心思都熄灭了,临走时还记得卖几句嘴上人情:“气消了就回家来,爸妈都念着你呢。”
玉兰好笑,这家人糊弄鬼呢?她离家出走了这许多天家里连个电话都没打过,就这还说挂念她呢?
反倒是她的房东太太,看她一个女孩子出门在外,每天晚上不管多晚都要等玉兰回家,生怕她出事。
血缘之亲反倒不如陌生人,真让人不知道说什么好。
不过玉兰的心思早就不在家里了,她早拿到了自己的户口本,打算等再赚一笔钱就去省会买房,把户口转过去。
不过眼下她有更重要的事情呢!
她先前在人家香水厂里参观,看到了不少人家先进的管理理念和新颖的开厂思路,给了自己不少启发,这回回家迫不及待就准备大展拳脚呢。
等回来后她立即把这些新思路用在自己的新香水厂上。
这回参观香水厂才让玉兰知道,原来苦水玫瑰格外稀罕:它是用蒸馏法萃取的。
市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法,而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点:就是它可以入口。
可以食用,这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点:可以入口的化妆品,安全性是不是立刻飙升?
找到了商品特性,下一步就是做产品。
玫瑰商品嘛,宫玉兰也分为了好几部分:食品类,做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三种市面上常见的食品品类。
化妆品类,则花费了一点心思:做了香水、淡香精、护手霜三种,打算走中产路线。
以前公司都是走低端路线,这样赚钱太慢,靠的更多是走量,靠薄利多销赚钱。