第55章（第2/5页）

再让徐海州和李红军给他们介绍‘新年战衣’的寓意。

大伙儿一听这衣裳蕴含的寓意竟然挺喜庆挺吉利，就是没有买新衣服打算的人，也不经想：要不要给自己买一件？/要不要给妈妈/老婆/女儿/买一件？

再听说大衣是手工独家定制款，全黎安限量出售，库存只有七八件时，免不得动心。

营销的目的达到后，关于“新年战衣”的话题度居高不下，徐海州的小摊铺造成了“空前”的热闹。

别说小姑娘，就是大姐大妈也被这鲜艳的颜色吸引。

“这衣服颜色真好呀，过年穿喜庆。”边说，摩挲着布料，爱不释手：“老板，多少钱？”

徐海州微微一笑，缓缓道出：“八十八。”

吓得大姐赶紧放下手：“哎哟，啥，你别不是在逗我吧！你这是金子还是银子做的衣服啊！”

八十八！两个月工资！

徐海州的表情始终淡定，嗓音波澜不惊，嘴角扬起温柔的弧度：“您摸摸，这是正宗的羊毛大呢，高档货。我敢保证，整个黎安除了我家，您绝对找不出一模一样的款式。”

纯手工打造，除非盗版，要不然绝对找不出来同款。

且这料子难得，盗版成本高，再怎么盗也不可能像布包一样泛滥，更不可能一比一复制。

徐海州对自家老婆的手艺还是很有信心的。

“对了，姐，要是早个两三年，您想买大衣还买不着呢。”他故意说得神秘兮兮。

“为啥？”大姐不懂，好奇问道。

徐海州笑道，娓娓解释：“这大衣原本只有港市才有，这不是开放了吗，最近一阵子才从港市进了大陆。您想想，港市才有的衣裳，能便宜吗？”

呀，想来还真是哈。港市，那样遥不可及的地方，听说一件衣服卖几百块钱的都有，八十八……如此一想，还便宜了？

“你这儿的大衣全是八十八？”虽然有港市光环在，大姐仍觉得肉疼，可又喜欢地紧。

她压根没想过买这么贵的衣裳，回去不得被骂死啊。

“不是，您看看这两款。”取了衣杆，徐海州又给她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“这两个款式都是五十八一件，还有这款卡其色，这个也是定制款，六十八。您要是觉得红色的贵，可以试试这些。”

红色大衣之所以比其他贵，其一是因为料子好，成本高，其二是因为人家叫“新年战衣”，那贵出来的价格，就是名字所蕴含的价值。

想想，新年战衣，穿出去多有派头？

有了‘新年战衣’在前，再来看这俩货色，大姐满眼嫌弃：“这俩颜色不好，不够喜庆。而且感觉料子摸着也没红色的舒服。”

徐海州笑：“那肯定，这两件是单面呢，手感比较粗糙，新年战衣是双面羊毛呢的，质量都不一样。”

“逢年过节，结婚、满月宴，什么喜庆的场合都能穿，出门走亲戚多风光。”徐海州现在夸起人来一点不手软，信手拈来了。

是啊，不仅春节可以穿，结婚穿更显得风光。

想起自家女儿正月里要办喜宴，这大衣穿上得多有派头？家里双职工，女儿和女婿也是双职工，四个人都在国营工厂上班，还负担不起一件“新年战衣”？

想着，大姐动摇了：“裙子是挺风光，钱包可就不风光了……”

徐海州不急不缓:“您看我这里，新年战衣总共就拿了两条，而且就这俩码数，现在连库存都没有了，您要是喜欢就试试，不喜欢再看看别的款式，。”

一听只有两件，大姐赶紧好好摸了摸。

“喜欢的话可以试试，我们这里有试衣间。”说着，从衣架上取下一件白色麻花针织衫：“如果您不嫌麻烦的话，可以再套一件针织衫当打底，红配白能衬得您气色好，显年轻！”

红配白的搭配也是乔露教的，说红配白更漂亮，保准穿了就舍不得脱。如果不喜欢，还可以红配黑，适合年纪大的，气质沉稳些的顾客。

“哎哟，你这小嘴，上了膛似地叭叭叭，说得我都不好意思不试了。”

徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。

是啊，他这嘴真是一天比一天能说，如果语气再夸张点，都能赶上李红军了。

最后大姐没忍住，还是拿着“新年战衣”进试衣间试衣服去了，白色针织衫也一并带上，倒要瞧瞧能变得多年轻。

她的个头和女儿一般高，身高体重都没有大差别，如果她自己能穿得上，女儿穿起来肯定更漂亮，自己可以穿女儿也能穿，这衣裳的价值岂不是更高了？

换好大衣出来的时候，徐海州又在接待别的客人，两个姑娘都看上了新年战衣，可墙上只剩一件了，加上她身上这一件……

大姐心里顿时有点不安，徐海州把镜子送上去，夸了几句后，大姐望着镜子里气色红润的女人，忍不住撩了撩头发，扭了扭身。