第14章（第7/7页）

信息差是谈判的关键，是对价的重要组成部分。

当郑晓晓误以为钟鹏身上不存在瑕疵漏洞和可攻击的弱点，而自己身上不干净的时候，她就会让步。

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等送走了钟鹏，林舒才放松下来。

拜男人的劣根性所赐，案子的进展比想的要容易。

她看向许诗嘉：“所以现在除了要证明求婚彩排的两个当事人姓名外，别的就剩下谈判了。”

林舒对自己的谈判能力非常有信心，自信能争取到钟鹏想要的利益。

她看了一眼许诗嘉：“得知辛厉的工作地点也是重要的，就像一种心理战术一样，当郑晓晓发现自己竭力隐藏的人被我们发现，甚至连工作地点都知道，她会慌乱，也会害怕我们对辛厉有什么行动，影响他的工作。”

“当然，我们不可能做任何违法的事，不会去骚扰辛厉，不会在网上曝光他，不会引导网友辱骂他是介入郑晓晓钟鹏的小三，但郑晓晓不了解我们，她会很戒备很警惕很焦虑，只要她觉得我们能，我们会，她就会后怕。”

“所以在谈判中，她更容易让步。”

许诗嘉板着脸，问了一句：“你这么说是为了让我好受点吗？”

“嗯？”

“证明我子孙后代的牺牲是有意义的。证明今天去医院不是浪费时间不是毫无意义的。”他清了清嗓子，看了林舒一眼，“你有这份心想到这个，是让我好受点了。”

“……”天地良心，林舒根本没有这份心！

她讲这番话单纯是想寓教于学打算教育下许诗嘉！

“谈判是成功律师必须掌握的能力，但谈判也是有技巧的，比如占据心理优势，让对方心理上露怯，而这种优势大部分时候靠信息差来完成，让对方认为你已经洞悉了一切，对方在谈判时越是不自信，越是自我怀疑，就越会让步。”

“所以我们这次做的取证并不是浪费时间。”

“但是，未来我确实不能排除我带你做的取证是浪费时间的情况。”

林舒认真道：“律师做案子不像是学生做习题，出题人会出一道肯定用公式能解答的题，很多时候，我们遇到的案子，案情复杂，事实纷乱，你一开始办案的思路可能就是错的，很可能需要撞南墙以后才能验证思路错误，然后换一条路再走，甚至可能根本不存在解决的方案，不能像习题一样有一个固定答案，你只能尽可能地离客户想要的答案靠近。”

“未来有可能很多取证或者办案前期准备最后被验证成无用功，但你不做这些无用功，不真正上手，你面对案子，更无从下手。”

林舒喝了口热茶，有些嘲讽：“这次取证思路最后能正确，也得益于男人的一些劣根性。不过更讽刺的是这种隐瞒和推卸的劣根性最后竟然成了谈判的重大利好。”

“也不是所有男人都这样。”许诗嘉显然不同意，他反驳道，“这个世界还是有好男人的。”

他说完，像是想起什么一样，转头看向林舒，有些咬牙切齿道：“而且你别性别歧视，这世界也不是只有男的不行，也有坏女人。”

是，怎么不是。

初夜睡完就跑，这恐怕是把许诗嘉打击得不轻，可能都有心理阴影了，都消失那么久了，如今还能句句不离这个女的。

不过骂归骂这个女的，为什么要瞪林舒呢，简直是无妄之灾。

但近期许诗嘉的表现是可以的，林舒决定同仇敌忾以示自己对许诗嘉的支持：“是，有些女的是很坏，我觉得至少给你个说法吧？对不对？又不是一次性用品，用完就扔，退货还有个理由吧？”

“内裤这类的贴身物品一般都不享受七天无理由退货呢，怎么你一个大活人，就直接把你退了，待遇简直连内裤都不如，确实是没天理没道德！”

“不过，人都是一次次挫折后成长的，你经历这个，其实是一种历练，亲身体验了渣女的坏，未来才能慧眼识珠找到好女孩对不对？以后和好女孩谈恋爱，才会更珍惜。”

结果林舒这话下去，许诗嘉不仅没领情，甚至阴阳怪气起来：“女人不坏，男人不爱，我就要找坏的，然后用我的人格魅力让她改邪归正，不行吗？”

许诗嘉说完，板着脸走了，留下林舒目瞪口呆。

？？？

不是？现在不健康的恋爱这么流行？

既然要让人家改邪归正，不能直接找好的吗？

当代年轻人的心理是不是有点过于扭曲了？