第32章 推广话事人

一直到心态更为成熟的季风消化好情绪,屋子里的气氛稍微缓和,他才幽幽开口:

“休息一会我们就开始吧。”

“嗯。”

收拾好情绪,季风将温暖拉到了电脑前,开始跟她聊起有关于流量变现的事情。

夕阳日落,此时此刻恰如彼时彼刻。

只是老师和学生对调了身份。

季风指了指自己电脑上的后台。

“你之前也说有对流量推广做了一些了解,既然如此,基础部分就暂时搁置。

先从你之前说的,做淘客真正赚钱方式开始说起吧。”

“嗯。”

不知道是不是因为刚才大声说出想法用尽了所有勇气。

这时的温暖唯唯诺诺的。

“你知道我为什么需要长期,大量,且稳定的流量吗?”

季风见温暖摇头,又继续说道:

“商家准备商品,推广者抽取佣金,粉丝购买便宜的货物,这听起来是不是天衣无缝?”

季风此时的声音轻柔缓慢,上位者的气势暴露无疑。

他见温暖眼神躲闪,突然问道:

“温暖,你有在听么?”

“啊?我在听的,感觉是这样,但好像又少了些什么。”

温暖的声音越说越小,向来冷漠的她,这时候却像是一只温顺听话的小猫,默默坐在旁边听季风叙事。

有了回应,季风才点点头:

“是的,其实这里面少了一环,也是最重要的一环。”

“是什么?”

“做流量的淘客应该如何与商家对接?”

温暖好看的眉眼纠在一起,她隐隐想到了些什么,但在没有说明白的情况下,这种事情单靠聪明真不容易想通。

“……”

见温暖疑惑,季风也没卖关子。

“一个知心账号的粉丝,多则几万,少则只有几千,转化到QQ和微信群的真实客户就更少。

单独淘客的实力不够,能力也不够,是根本没有办法支撑起一个单品的,更别说庞大的品类了。

没有足够的推广能力,就无法产生销量效应。

反过来说,单独的淘客没有实力,所以他没有办法影响店铺的选品。

双方的实力不对等,就没办法建立信任。

这个时候,就需要一个桥梁,一个流量的集中者。

也可以称之为,推广话事人。”

在季风说出这个称呼的时候,温暖已经明白了他想表达什么。

推广话事人!

是不是那些收水果,再到城里卖的批发商?

“渠道商?”

“聪明,两者确实有很多相似的地方,不过推广话事人的实际权力,远远大过那些搞批发的渠道商。”

温暖有些不理解,她感觉两者的定位是很相似的。

被季风的目光注视,温暖有些无措,不过她还是把注意力集中在这些问题上。

“为什么?”

“原因很简单,当你拥有足够的流量,乃至精准流量时,事情的定义就会悄然改变。

推广这个品类的话语权,将会落入你的手中。

你可以影响店家的选品,价格,佣金。

因为淘宝的流量过于集中,你甚至可以威胁店家。

做不做?不做?可以,你不做,有人做。

后面的店铺做,销量一起,前面的店铺就会受到影响,很多时候,店家会被逼到不做不行的地步。

这便是流量的魅力,也是所有互联网大佬都在追逐的东西。”

温暖听的怔怔出神,她点开了自己手机上的淘宝。

随便选了个女装品类,选了个差不多的款式。

看到第一名和第二名的销量差距只有几十,稍作思索便理解了季风的意思。

第一名,总是会比第二名优先选择的,这是必然。而持有流量者,有能力将第二名变成第一名。

“感觉有些可怕。”

季风笑了笑没说话,前世用流量裹挟一切的情况可太多了,已经成为了常态。

就比如美团,商家被迫做活动,被迫降价,被迫打折。

还要被抽水,到最后,很多商家网销根本不赚钱,却又不得不做。

这就是流量裹挟,只是美团的流量太巨大,和他没可比性。

季风现在的这些人,几十个知心姐姐,心灵鸡汤账号,总粉丝不过几十万。

能够影响的品类,其实只有两个,女性,母婴。

可即使是这样,也足够他赚的了。

温暖默默消化了好一会,季风也没有进行催促,他默默打开了自己的后台,示意温暖过来看一眼。

在看到屏幕上的数字之后,温暖的瞳孔瞬间收缩了一下。

237452……

是佣金!

绝对是佣金,温暖知道,可她还是想要确认一下。

“为什么……会这么多?”

她拿起了窦丁歪歪扭扭写在小本本上的账单,上面9人的佣金总和只有19万多。