第117章 果树变银山!(第2/5页)

他们拉着新来的“果商”,也就是那个托儿,让他来评评理。

托儿是受过专业训练的,他理所应当的站在果商这头。

果商们见他们占理,心里才舒服。

客栈老板语无伦次比划,急得脸红脖子粗。

托儿认真听着,然后跟果商们说:“几位哥,我听着好像是这么个事儿。你们不是说他们抬价,逼着你们当冤大头,要么买一千斤,要么高价买吗?但我刚听他说什么‘没人要你一个人买一千斤啊’,你们听见了吗?这是什么意思啊?”

果商们注意力在吵架上,哪里能注意到客栈老板密密麻麻的叨咕里的一句话?

他们说没注意,又说:“这又怎么了?这不就是爱买不买的意思吗?”

托儿还煞有其事,防贼一样,拉着几个果商,躲着客栈老板,跑到街上去,跟人凑一处,小小声说:“我觉着这事情可以操作一下。”

怎么个操作?当然是拼单啦!

他们推出一个代表,去低价拿一千斤的货物。

然后根据各人订购斤数,把货款结了。

几个果商愣了愣,然后眼睛发亮。

对啊。

他们怎么就没想到。

他们买来了,就算当着果农的面分货物又怎样?

他们一手交钱,一手交货,这是正常售卖,果农们管不着!

不过他们就是想一想,为了以后的长久合作。他们得悠着点。

当晚,托儿也入伙,说要定三百斤的果干。

果商们都听惊了。

“这是新品,你买那么多,万一卖不出去呢?”

托儿摇头:“我这三百斤,一路送到京城去,京城贵人多,一准能卖光。”

这托儿,是江家的人。

三百斤货,也是江家此行真会拿的。这样子做戏,才算全套。

拿了货,一路北上。

给禹南县送一批,让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批,家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。

送到京城的,不是货物,是“人情”。

依然是那几个门户。何家是自家兄弟,要给一些。程明要有,霍首辅家要有,顾慎行家也得有。

到时根据货品存量,酌情多给顾慎行一些。

他加盟了糖铺,开在了京城,能给贵宾用户先送一点,也是人情。助力糖铺在贵人圈子扬名。

话回津口县。

果商们看这托儿如此大气,说话又熨贴,说信得过几位哥哥的眼光,先买一批试试水。

果商们看他拿三百斤的货,还说是试试水,就想结交他。

一问果然是该结交的人,能做这个主的人,竟然只是个小管事。东家是丰州县江家的。

“我们江家是皇上特批的盐商,几位哥哥若有需要,也能来丰州县转转。”

盐商!

他们眼珠子都要瞪出来了。

这年头,沾盐的,哪一个不富?

他们反过来,开始喊这小管事哥哥。

管事的不客气,但“哥哥”依然挂在嘴边,大家互相当哥哥。

进货危机解决,采购时,才有第二个计划推动。

“老带新”活动。果商们若能带动别的商人来津口县进货,报相应果商的名字,可以享受折扣,每斤能少一文钱。双方都能少。

商人们机灵,“也就是说,最低进货价能在二十九文钱一斤?”

果干销售负责人憨憨笑着点头:“嗯嗯,对的,我们姑奶奶是这么说的。”

一提“姑奶奶”,果商们就知道是家里出了女官的。

家里有女官的人,行事规矩,不会败坏名声。

他们放心了些,也想带些果酱卖。

津口县的人投桃报李,感念谢星珩给他们的果子找到生路,也替江家宣传。

“果酱难做,江家在县里选地方,在盖作坊了,你们下次来,或许就有果酱买了。”

果商们听着懵懵的。

“江家?什么江家?”

跟他们一起来进货的管事含蓄笑道:“是我们东家的生意,果酱要的果子多,他让我去找你们打听打听,还有哪些地方有便宜果子卖,各位哥哥别介意,这果子我是真要买的。”

果商们晕晕乎乎,发现这江家真是好大的手笔。

初来乍到就开作坊,做水果生意。牛得很。

拿了果子,各人上路。

津口县为“赔罪”,启用了县衙冰库的存冰,给他们冰藏果干。让果商们心里最后一丝火气也没了。

今年来时,他们没有体谅果农辛苦,明知他们挣不了几个钱,依然拿乔、压价。

因为果干,二次来津口县,反而多了些理解。理解他们最初的恶劣态度,也理解他们抬价的原因。更接受了他们道歉的诚意。

又能拼单,又能报名字享受折扣,还能冰藏果干,去哪里做生意能有这个待遇?

心情好,生意就顺。

他们原路销售,先把第一批老顾客兼顾到。