第111章 爱买不买(第3/5页)

场内列长桌,正中间摆着三口水缸,用来取白水漱口用。

每个人的座位边,又摆了小坛子,用来吐水。

桌上杯盏数只,还有一队卫兵被拉来充当小厮,临时用一用。

黎文君给他们介绍道:“江举人大家都认识,我就不多说了。这位是谢敬之谢举人,他夫郎跟江举人是同族兄弟,两人同出一家。这次来津口县,是为了帮我们解决蜂蜜和水果的销路问题,经过几天的试验,他已经完成了初加工,可以延长水果的保质期……”

谢星珩及时往前走半步,给大家认个脸熟。

黎家的和陈家的,看见他就两眼瞪圆——这不是那个外地商人嘛!

他们等谢星珩好几天,左等不来,右等不到,还以为这生意黄了,这几天还被人笑话!

谢星珩话不多说,直言道:“果子等不了,我们边试边说。”

他拍拍手,就有一队人端着大号茶壶,满场游走,给他们喝果酱茶。

果酱制作了三种口味,果肉含量高。

三轮过后,还有一种全新吃法,在馒头片上,抹上鲜浓果酱搭配。

馒头片小小的,他们为了品尝滋味,小口小口咬,至多三口就吞下肚子。

老实说,果酱茶,他们不觉得有什么。口味比不上纯正的水果汁,他们也没喝惯,但这种制作巧思,让他们信心大增。

而果酱抹馒头片,他们很是喜欢。

谢星珩跟他们介绍说:“果酱制作成本太高,需要大量的白糖,不适合广而推之。大家漱口过后,来试试另一个低成本的水果加工产物——果干。”

漱口时,谢星珩就讲述了果干的制作工艺,这些族长们都听愣了。

咋还告诉他们了?

这个不是江家的生意吗?

江家买他们的果子就行了啊。

要说人手不足,这也没关系啊。

县里闲人多得是!要是肯买他们的果子,免费干活都有人乐意!

听说果酱的制作工艺时,他们惊讶之后没多想。

要加白糖,他们知道也会狠狠忘掉。

败家玩意儿。水果什么价,白糖什么价?往果子里面加白糖,多此一举。

可果干不一样啊,他们错错眼的功夫,谢星珩都说完了。

他们互相对视,都不敢信。

这么简单,洗洗切了,蒸了就晒,晒了再蒸,蒸了再晒,这就好了?

这就告诉他们了……

他们又想着,可能是要他们加工好再收购,价格还是跟普通水果一样的价,要费些时间和柴火。

然后他们听见谢星珩说:“果干可以直接食用,你们应该听说过蜜饯?蜜饯是用糖腌制,果干也可以加糖。但我们不做蜜饯,就照着果干来,成本低,能保住果子。”

他们都点头附和。

对,对。

不加糖。

不要加糖的工艺!

谢星珩左右四看:“在座各位,都是一族之长,不以县来说,也得以宗族利益为先,我不说虚的,法子我教给你们,你们可以教给自家族人,但外地人,尤其是外地商人,你们不能说,你们必须夸大制作之难,这样才好抬价。”

抬价!

他们想抬价!

果子甜蜜多汁,很能招虫子。

他们没有杀虫的药剂,都是人工除虫。

更有甚者,是从开花期就开始除虫,以免虫子包在花里,长到果肉里面,在里面产卵,切开以后全是密密麻麻的虫子。

这么辛苦,外地商人来进货,还要狠狠压价。

开口闭口都是果树已经长成了,年年挂果,不需要他们费心照料。再又说运输困难。

照料的费心程度,他们能反驳一二。

可运输之难,他们真的无话可说。

若非如此,他们何必等着果商来进货?

组织些壮劳力,一担担的挑出津口县,也能卖!

抬价把他们的利益绑到了一起,互相之间还能起到监督作用。

谢星珩看他们脸色,适时进入下一环节——品果茶。

单独口味的果茶、多种搭配的果茶,都试试。

除了蜂蜜搭配不同果干之外,还能配牛乳、椰汁。

更有果酱、牛乳、冰块,以及其他常规品类的茶来搭配。

他们真是开了眼。

这辈子也不知道蜂蜜、水果还能有这种花样喝法。

口味还都很好!

搭配说完,他们能有半个时辰的试喝环节。

谢星珩跟江致微,分两头,给他们做更加详细的解说。

他们现在无需太过关注搭配,只需要知道,他们把水果制成果干,可以挣大钱就行了。

“你们只管做,怎样卖出去,是我们的事。”谢星珩霸气道。

这次的花果会,是让他们知道这样做的原因。

试喝环节结束,就到了价位上。

谢星珩说:“以现有果价为例,四倍的价钱收购。”

听起来很多,但果子晒干以后,会缩水。