第九章 想象力不够的人别做投资

两天后的小河赶赴上海，来到浦东香格里拉酒店旁的一间创投咖啡馆。

这间咖啡馆占据了这繁华上海滩的黄金商业位置，可听到黄埔江中汽笛声声。借着酒店外墙那不断变幻的七彩灯光，躲藏在薄纱般江雾里的咖啡馆有种难以名状的浪漫。跟北京随处可见的那种创投咖啡馆里洋溢着的燥热截然不同，沪上的人即便是在谈事情，也是吴侬软语、声线低垂。

创投行业鱼龙混杂，每一天都有数百个项目冒出来，投资人对于项目的焦虑感逐日俱增。财务顾问就是投资圈里面的经纪人，他们首先获得要融资的项目公司的委托，去帮助项目公司在一定时间内找到合适的投资人。如果最终投资人投资了这个案子，那财务顾问会按照投资金额的2—5％的一定比例抽取佣金。因此，每一个FA手里，都会储备大量的项目，顶级的FA，手里的好案子则更多一些。

同时，财务顾问有自己的人脉渠道，纵横捭阖，大脑就像数据库，对每个投资人在跟进的案子、每个投资人的风格，都心知肚明。甚至于哪个投资总监现在已经被边缘化，推不上去案子了，也都第一时间知道。这样就保证了作为财务顾问推荐案子的效率。

所以，财务顾问作为信息中枢的作用是每个投资人都需要的，不可小窥。

小河心知自己已经在世纪资本内部“失势”的情况躲不过财务顾问的耳目，因此特意约了相熟的FA，就是为了明确展示自己的实力，表达自己的态度。顺便透露自己最近在募集一只新的基金，希望FA与自己互帮互助。

新基金成立之后能给FA带来什么好处，FA自会判断。

与FA相谈顺利，愉快告别。离开咖啡馆的小河信步走到外滩，看那江面薄雾若有似无，一片混沌。转身过来，正面向华尔道夫酒店的门口。

忽然，小河看到从华尔道夫走出两个熟悉的面孔—于时、梁稳森。于时居然跟元申股份的总裁在一起。

怎么会？

世纪资本在新的人民币基金即将募集完毕的关键时刻，与原定认缴数亿份额的一支国内重量级母基金的谈判仍处在拉锯状态。

原来，在刚刚募集基金的时候，于时曾经口头承诺过会给这支母基金额外几个点的返佣，是为“抽屉协议”。然而，此一时彼一时，于时现在不打算给这额外的返佣。于是，人家就压住即将定稿待签的LPA一揽子协议，基金交割受到严重影响。而其他准备签署基金LPA的投资人也处于观望状态。

如何跟其他LP解释？如何跟已经签了term的项目解释？刚从佳品智能事件中恢复声誉，又赶上这个事儿。于时得尽快搞定一个有分量的行业金主入资做LP。

这个时候，于时想到了元申股份的梁稳森。

元申股份近年大笔收购、手笔阔绰，公司账上现金流应该十分充裕。

于时原本打算在年会上跟梁稳森搭话叙旧，但是碰巧赶上梁稳森要去国外陪儿子，就搁置下来。

而说起于时当年与梁稳森的相识，也是机缘巧合。本来二人并无交集，一次投资论坛前，二人同在休息区聊天。梁稳森向于时问起国外读商科专业的情况，原来梁稳森的儿子梁豪在国内高中成绩一般，清北无望。芝加哥大学毕业的于

时向梁稳森详细介绍了几所国外商科学校的优劣特点，还主动帮梁豪写了推荐信。就这样，于时与梁稳森有了接触。

随后，元申股份疆域扩大，世纪资本也发展迅速，两人在不同的会议上也时常遇到，梁稳森欣赏于时青年才俊。二人虽然没有直接做过生意，但交情一直不错。梁稳森常让于时跟周维多交流合作机会。然而，于时跟周维却一直关系疏远，淡淡点头之交而已，甚至有些别扭。

此时，小河只见十几米外的于时礼貌而熟稔地跟梁稳森道别，梁稳森乘车离开后，于时转身也走向江边。

小河看得出于时眉宇舒展，心情不错。她不愿被于时发现，赶紧闪在一辆车后面。

于时的确心情很好。他有九成把握能拿下元申股份的LP份额。

就在刚刚过去的一个小时，于时和梁稳森坐在华尔道夫Pelham＇s西餐厅，一边品着配梨酱和樱桃酱的鹅肝，一边聊着中国的新兴行业趋势。

聊至兴起，于时顺势提到世纪资本的新基金募资，表示还有一些LP份额可以分给元申股份。于时讲了这只基金未来投资的方向，他将世纪资本在这几个领域研究所得的发展趋势报告也跟梁稳森做了分享。

于时自认已经引起梁稳森对于做基金LP的兴趣，然而梁稳森却没有立即拍板，“元申股份是认可通过出资私募基金去拓展新领域、布局新行业的价值的，我总体上支持。这样，我安排你跟周维再把细节碰一下，包括出资额、基金条款这些具体的条件，你们再细聊。“专业的人做专业的事儿＇。”